カリスマドロップシッパーが語る成功の秘訣　第6回

人は、その服を着たときの自分を想像して、異性にモテるかもしれない、周りの友達にどこで買ったのと騒がれるかも知れないと感じたとき、その音楽を聴いて気持ちよくなりたい、クラブで踊ってみたいと思ったとき、またそのソファを見たとき、異性と一緒に座るととってもいい気分だろうなぁと想像したときに、購買欲求につながるのです。

その物自体を欲しいのではなく、その物を持った自分の状態が欲しいのです。

さて次に、自分の状態というのは、どの部分で感じますか？

まずは、イメージです。視覚的なイメージは、「恋人と一緒にソファに座っている構図が目に浮かぶ」などです。

次に、サウンドです。一番多いのは、食べ物です。「パリッとしたポテトチップス」などです。おいしそうに食べる自分が浮かんできますね。

最後は、感覚です。「柔らかいふっかふかの羽毛のおふとん」などです。あったかい布団にくるまれている感じがします。

これらの3つの感覚のうち、どれに一番反応するかは、人によってさまざまです。一般に視覚的なイメージに訴えかけるともっとも容易です。イメージによって反応する人がもっとも多いのも事実です。

これら3つを入れると一番良いのも事実です。さぁこれで説明文かけますね。

今回のコラムはいかがだったでしょうか？ご感想いただければ幸いです。では皆様のご成功を心よりお祈りしております。